【保存版】転職エージェントの使い方8選←失敗を避けるコツも解説

• 「転職エージェントの使い方が知りたいです。」
• 「新卒から同じ会社で働いてきましたが、数年働いたこともあり、初めての転職を考えているからです。」
• 「とはいえ、ネットで調べると転職エージェントの「よくない評判」も目にします。」
• 「そういうのを知ってしまうと、躊躇 ( ちゅうちょ ) してしまって、まだ一歩を踏み出せていません。」
• 「転職エージェントを使うときに気を付けた方がいいことも、くわしく教えていただきたいです。」

この疑問に答えていきます。

本記事の信頼性

この記事を書いている人(=SAPFI)は

• 転職経験2回
• 外資系コンサルティング企業4年勤務
• ITコンサルタント歴2年
• ITエンジニア歴2年

この記事の目次は以下の通りです。

Contents

1. 転職エージェントビジネスの収益モデル
2. 転職エージェントの会社はどんどん創業してどんどん潰れている
3. もっともおすすめされやすい転職プラン
4. 転職エージェントのタイプ【会社】
5. 転職エージェントのタイプ【個人】
6. 転職の市場の規模
7. 年齢別の転職難易度
8. 職業の適応性の考え方
9. まとめ：「転職力」「転職エージェントとの付き合い方」が大事な時代

IT系なら0円無料の» IT転職特化のマイナビエージェントや» 0円無料のSAPエンジニア向け転職エージェントランキングの転職エージェントに登録しておけば、自分に合った求人を逃す恐れはありません。

「転職の前提知識は知っているから、先に転職エージェントの使い方だけが知りたいな。」

転職エージェントの使い方は以下の章で解説していますので、リンクをクリックしてご覧ください。

• 転職エージェントの使い方①：転職エージェントのタイプ【会社】
• 転職エージェントの使い方②：転職エージェントのタイプ【個人】

1. 転職エージェントの使い方（前提知識①）：転職エージェントビジネスの収益モデル

転職エージェントの使い方の説明に入る前に、前提知識として、企業が人を採用する時の以下の2つの選択肢について解説します。

1. 直接採用
2. 紹介事業者を利用

1-1.直接採用

直接採用には、以下の採用方法があります。

• 広告 (紙媒体、リクナビNEXTなどのネット媒体)
• 自社HP掲載
• イベント開催・参加
• コネ採用

ココに注意

リクナビNEXTなどの転職サイトと、転職エージェントはまったく違うビジネスです。混同しないように気を付けてください。

1-2.紹介事業者を利用

紹介事業者を利用する場合には、以下の二つの採用方法があります。

• 有料紹介（転職エージェント）
• 無料紹介（ハローワーク、商工会議所など）

上記の採用方法のなかで、圧倒的に高コストなのが、有料紹介（転職エージェント）を使った採用です。

引用元 : JobQキャリアや転職に特化した匿名相談サービス

なぜなら、転職エージェントは、優秀な人材を紹介できたら、成功報酬として採用者の年収の30 ~ 40%ほどを企業から受け取るからです。

そのため、転職希望者は、1円も支払うことなく、エージェントのサポートを受けられます。

転職者から見た転職エージェントのメリットとデメリットを整理すると以下の通りです。

☑メリット：
• 転職エージェントは無料で利用できる
• 本気で優秀な人材を獲得したい＆お金のある会社しか転職エージェントを利用できない
• そのため、転職エージェントの求人には転職サイトやハローワークよりはるかに優良企業が多い

☑デメリット：
• 転職エージェントには、転職希望者を「どこでもいいから転職させたい」という気持ちがある

ココがポイント

• ビジネスの収益モデルを理解することで転職エージェントを使うメリット・デメリットがわかります。
• 転職エージェントを使う際には、上記のメリット・デメリットは確実に抑えておきましょう。

大手の転職エージェントであればデメリットを最小化でき、メリットを最大限に活用できまして、具体的には以下のエージェントを活用すれば転職の成功率はかなり上げられると言えます。

☑おすすめの転職エージェント3社
• » 転職のリクルートエージェント｜転職成功実績No.1：最大級の転職サイトなので案件が豊富。まずはここに登録しましょう。
• » 転職エージェントのマイナビエージェント｜人材紹介・転職サイト：定番のマイナビですね。※私が登録した時はクローズドでN●Tデータやア●センチュアの案件が届きました。
• » 転職エージェントのDODA | 転職活動の疑問に応える充実のコンテンツであなたをサポート：youtubeやテレビのCMでも多く見かけるDODA。自己分析ツールが豊富で、日本全国幅広く網羅しています。

2. 転職エージェントの使い方（前提知識②）：転職エージェントの会社はどんどん創業してどんどん潰れている

転職エージェントの会社はどんどん創業しています。

なぜなら、転職エージェント業は初期費用が少なく始められるからです。

具体的には、現在、約18,000ほどの転職エージェントが存在していて、毎年の新規申請数は数百～1,000件ほどもあります。

しかしその一方で、転職エージェントの会社はどんどん潰れています。

なぜなら、参入障壁が低い分競争が熾烈（しれつ）だからです。

具体的には、毎年新しく操業する転職エージェントと同じくらいの数がどんどん潰れていっています。

そのため、転職サイトに登録すると見たことない名前の転職エージェントからガンガン営業メールがきます。

なぜなら、そうしないと生き残れないからです。

具体的に、生き残りをかけて強引に転職させようとする零細（れいさい）転職エージェントの特徴は以下の通りです。

• 生き残りをかけて、登録した人に営業メールを送りまくっています💦
• 言葉を選ばずに言ってしまうと、一部のエージェントは商品（求職者）が釣れたら、（求職者の希望は無視して）全力でお客様の企業に転職させます💦
• 一部のエージェントは「紹介料さえもらえればいい = どこでもいいから転職させればいい」と考えています💦

結果として、上記の強引な転職を繰り返している転職エージェントが、以下のような評判を作るのに一役買っています。

• 転職エージェントはうざい
• 役に立たない
• うさんくさい

ココがポイント

強引な転職をさせる可能性のある、零細（れいさい）エージェントを使うときは、より慎重になりましょう。

3. 転職エージェントの使い方（前提知識③）：もっともおすすめされやすい転職プラン

転職エージェントがおすすめする転職プランと言うのは、極論、以下の4つしかありません。

上記のなかで手抜きの転職エージェントが最も積極的なのは、3.「キャリアダウンさせる転職」です。

なぜなら、ラクに・確実に・金になるからです。

具体的に、年収500万円の人を、年収350万円の会社に転職させるのはそう難しくないです。

受け入れ側の企業にとっては「（もともと高い年収で雇われていた）いい人材を安く雇える」のが最高だから = 受け入れられやすいからです。

キャリアダウンさせようとしてくる手抜きの転職エージェントは、以下のように言ってきますが、決して流されてはいけません。

一方、転職エージェントにとって一番難しいのは1.「キャリアアップさせる転職」です。

なぜなら、手間暇かけてサポートしても内定までたどり着ける可能性は高くないからです。

転職させられない＝企業から紹介料を受け取れないので、エージェントも消極的になるのも当然ですよね^^;

とはいえ、キャリアアップの転職（年収が上がる転職）を一生懸命考えてくれるエージェントは、（決して多くはないですが）間違いなく存在します。

なぜなら、あなたが高い年収で転職できる可能性が高ければ、転職エージェントがもらえる報酬も高い可能性があるからです。

あなたの専門分野と狙うポジションが、転職エージェントの得意分野と合っていれば、キャリアアップの転職の可能性を上げることができます。

転職エージェントの得意分野については以下の章で詳しく解説しますね^^

4.転職エージェントの使い方①： 転職エージェントのタイプ【会社】

転職エージェントの使い方①として、自分に合っている転職エージェントを選びましょう。

なぜなら、転職エージェントには、求職者の年齢・職種・専門分野などによって得意・不得意があるからです。

具体的には、以下のタイプ別の転職エージェントから、自分に合った転職エージェントを選ぶことになります。

上記以外にも、以下のような切り口で転職エージェントを選んで活用することも重要です。

それぞれどういった特徴があるのか、どちらの転職エージェントを選ぶべきなのかを解説していきますね。

転職エージェントのタイプ①：狩猟型

狩猟型の転職エージェントは、広告などで人を選ばずとにかく転職を希望する人を集め、どこへでもいいからどんどん転職させていくタイプのエージェントです。

こういったエージェントを利用すると転職で失敗する可能性が高いです。

なぜなら、転職する人を「企業から紹介料をもらうための道具」としてしか考えていないからです。

結果的に、こういったエージェントを使って転職した人は、二度とこのエージェントを使うことはありません。

転職エージェントのタイプ②：農耕型

農耕型のエージェントは、ちゃんと以下の傾向を把握しているので、無理やり転職させるようなことはしません。

なぜなら、無理やり転職させずに信頼関係を築くことができれば、以下のようなかけがえのないメリットがあることを知っているからです。

結果的に、転職を希望する人も、企業も、エージェントもうれしい状況になります^^

特にIT系への転職であれば、圧倒的におすすめなのが、

» IT転職特化のマイナビエージェント

です。

なぜなら、以下の特徴があるからです。

とはいえ、

と言う場合には、以下の総合系の転職エージェントがおすすめです。

なぜなら、上記のエージェントには以下の特徴があるからです。

まとめますと、特化型の転職エージェントを一つ、総合系の転職エージェントを「行きたい企業の狙い撃ち用」として1つ～2つ登録しておけば、求人を逃す恐れはかなり低くなるでしょう。

5. 転職エージェントの使い方②：転職エージェントのタイプ【個人】

転職エージェントの使い方②として、転職エージェントの会社を選んだあとに自分の担当に付くエージェント個人の選び方を解説します。

なぜなら、転職エージェント個人によっても、タイプがだいぶ異なるからです。

具体的には、大きく以下の4タイプのエージェントがいます。

これは、「どのタイプのエージェントが良い悪い」という話ではなく、相性の問題です。

具体的には、それぞれのタイプのエージェントと相性のいい人は以下の通りです。

一方で、上記のいずれにも該当しない転職エージェントがいまして、以下のような特徴があります。

転職エージェントを利用して「使えない…全然役に立たない…」と感じる人の多くは、以下の二つのどちらかに当てはまっていることが多いです。

6. 転職エージェントの使い方（そもそも編①）：転職の市場の規模

転職エージェントの使い方（そもそも編①）として、日本の採用慣行は「新卒一括採用」が中心で、大手の日系企業の基本的な人員は以下のように確保しています。

そのため、大手の日系企業は中途採用のニーズはそれほど高くありません。

転職の市場の規模が大きい（中途採用のニーズが高い）のは、おおむねこういう順番です。

なぜなら、企業が人を欲しがる時とは「成長している時」だからです。

具体的には、大手の日系企業の転職の市場の規模には以下の特徴があります。

このように、転職の市場の規模を知っておかないと、「全然書類が通らない…内定がらえない…」と、無駄に自信を失うハメになります。

特に、大企業に勤めていた人ほど、

と思いがちですが、それは難しいです。

7. 転職エージェントの使い方（そもそも編②）：年齢別の転職難易度

転職エージェントの使い方（そもそも編②）として、年齢は高ければ高くなるほど、転職の難易度は上がります。

具体的な転職の難易度は以下の通りです。

「〇〇歳 転職 限界説」なんてよく言われたように節目である35歳、40歳あたりは、特に意識されやすい年齢でした。

しかし、厚生労働省の資料によると、35歳～44歳の転職者数は以下のように1.6倍に増えています。

引用元 : 雇用を取り巻く環境と諸課題について　厚生労働省職業安定局

昔ほど、「〇〇歳 限界説」を気にしなくてよくなってると言えますが、以下の点は絶対に知っておきましょう

8. 転職エージェントの使い方（そもそも編③）：職業の適応性の考え方

転職エージェントの使い方（そもそも編③）として、能力が高いにも関わらず、転職に失敗し続ける人がいます。

なぜなら、そういう人はパーソナリティに課題があることがほとんどだからです。

具体的に、仕事への適合性は、大きく次の2つで判断されます。

上記を体系的に整理すると、以下のようなツリーになります。

引用元：一般社団法人 日本職業協会

一般的に職務経歴書に記載するのは、1.能力・技量のところです。

具体的には、以下の二つを記載します。

上記の二つが充実している人は、企業の採用担当に「この人は能力が高そうだな～」と思ってもらえます。

しかし、「この人は能力が高そうだな～」と思ってもらえるだけで採用に至ることはまずありません。

なぜなら、これは「過去の情報」に過ぎないからです。

具体的に、採用選考では将来への期待感を測るために、学歴や職務経歴だけではなく以下の点もチェックされます。

さらに採用に当たっては上記のような能力だけではなく2.パーソナリティも重要な要素になります。

具体的には、以下の点が重要なパーソナリティです。

優秀な転職エージェントは

私の友人は、実際にエージェントを利用しており、

一方で、ただ求人票を流すだけのエージェントは素人です。

素人に振り回されないように、

判断できるようになると良いですよ^^

9. まとめ：「転職力」「転職エージェントとの付き合い方」が大事な時代

転職エージェントの使い方のまとめてして、使う時には最低限、下記の8つは頭に入れておきましょう

成功報酬型というビジネスモデル上、転職エージェントには「どこでもいいからとにかく転職させたい」という強いインセンティブがあります。

なぜなら、

とはいえ、このご時世、独力で転職活動をするのも簡単ではありません。

ソロ転職活動のデメリットはたくさんあります。

などなど、無理ゲーです。

そうはいっても、終身雇用・年功序列が崩壊した今、満足のいくキャリアを作っていくには以下の二つの能力を高めざるえません

以上を踏まえて、個人的には、新興・零細エージェントではなく、専門分野に特化した大手の転職エージェント会社を使うべきだと断言します

特にIT系への転職であれば、圧倒的におすすめなのが、

» IT転職特化のマイナビエージェント

です。

なぜなら、以下の特徴があるからです。

とはいえ、

と言う場合には、以下の総合系エージェントがおすすめです。

なぜなら、上記のエージェントには以下の特徴があるからです。

まとめますと、特化型の転職エージェントを一つ、総合系の転職エージェントを「行きたい企業の狙い撃ち用」として1つ～2つ登録しておけば、求人を逃す恐れはかなり低くなるでしょう。

若い人は市場価値が高いので、第二新卒としていくらでもリカバリーがききます。

「おかしいな？」と思ってるのに、居続ける必要はないです。

「失敗した」と思ったら早いうちに^^

この記事を読んで、

の参考になればうれしいです^^

今日が人生で一番若い日です^^

転職エージェントの良いところは、今は転職するつもりが無くても、キャリア相談だけでもOkということです^^

自分の市場価値を客観的に知っておくことは、転職するにしてもしないにしても、必ず役に立ってきます。

そして転職を成功させたいなら、やみくもに転職するんじゃなく、ちゃんと全体を見渡せる地図とガイドを手に入れましょう。

ここまでの話をまとめると、以下の通りです。

人気記事 【保存版】転職エージェントの使い方8選←失敗を避けるコツも解説